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沂蒙“电商玫瑰”牛庆花:从留守农妇到全国劳动模范

2021-12-01 19:02:28       来源:齐鲁晚报·齐鲁壹点    作者:

  6年时间,从山沟沟里一名普通的农家妇女,成长为一名远近闻名的致富能手,因在龙8手机版登录电商创业中突出表现,被评为全国劳动模范,她就是来自山东沂蒙山区的“电商玫瑰”牛庆花。

  “我的根在龙8手机版登录,只有让果农收入多了,才能吸引更多的年轻人留在龙8手机版登录,年轻人多了,龙8手机版登录才有希望,才能真正实现乡村振兴。”随着直播带货越来越红火,靠着手机这个新农具,牛庆花又走进直播间,直播带货成了她的新农活。  

  每天摸黑早起直播2小时

  冬天的沂蒙山,清晨6点天还黑着,孩子在睡觉,牛庆花悄悄起床,穿上厚棉袄,6点半准时出现在直播间,每进一个“老铁”,她都热情地打招呼。

  家住山东省临沂市蒙阴县北晏子村的牛庆花,主要从事农产品电子商务,销售蜜桃、苹果、樱桃、板栗、地瓜、花生等当地农产品。眼下,正是当地苹果和板栗的成熟期,“栗子甘甜,苹果皮薄多汁”,是牛庆花直播带货的重点。

  做传统电商时,牛庆花打字慢,有时跟不上买家沟通速度,被取消订单。“直播电商给了我非常大的信心,我可以用言语来表达,感觉人与人的距离更近了,世界变小了,跟消费者之间的关系也更融洽了。”

  直播带货对牛庆花而言,还处在学习摸索阶段。2020年受疫情影响,外地客商减少,线下销售期进一步拉长。经常合作往来的大客户被隔在千里之外,而整个蒙阴县城库存苹果有上亿斤。“卖不出去,就会烂掉。”为解决销售难题,牛庆花逼着自己从电脑大屏转向手机小屏,当起了主播。  

  2020年3月3日晚上7点,牛庆花第一次直播带货,县领导和好几名局长走进了她的直播间,帮她卖苹果。“我不会唱歌,也不会跳舞,不知道该接啥话,就在旁边啃苹果,让人家看我吃苹果有多香。”

  令人意想不到的是,这场两个小时的直播“首秀”卖出6000多斤苹果,有3.1万人点赞、4.6万人收看,卖货1200多单。牛庆花第一次切身感受到直播带货的“威力”。

  “直播前粉丝才383个,一晚上涨了3000多个粉,当时我就在想,涨这么快,没多长日子不就有百万粉丝啦!”牛庆花笑着说。

  当了一年多主播后,牛庆花才知道涨粉背后的辛苦。“从3000多个涨到3万个粉丝,是一个漫长的道路,我每天晚上直播4个小时,好几天连100个粉丝都涨不上,看来不管做传统电商,还是直播电商,真没有啥一夜爆红,都要踏踏实实地做。”

  去年9月,第二个孩子出生,牛庆花更加忙碌,到了晚上尤其需要妈妈的照顾。“好不容易找到一条新路子,我就想坚持直播,和老公一商量,把直播改到早晨孩子睡醒前。”

  于是,牛庆花坚持每天摸黑起床,早上六点半开播,直播2个小时。固定的时段也带来意外惊喜,有了一群忠粉,同时避开晚上大主播的拼杀,流量逐步稳定,粉丝慢慢涨到了5.1万。

  “直播年销售额大概在20多万元,成绩虽然小,但给了我信心,我相信在不远的将来会把直播做得更好,把我们沂蒙特产都分享给全国的‘老铁’。”牛庆花认准了直播带货的路子。  

  10天培训班改变一生

  在网络上,牛庆花被称为“网红劳模”“电商玫瑰”。而6年前,她仅是一位山区里养猪种地的普通农家妇女。

  牛庆花最大的遗憾是没有完成学业,初中未毕业就因家庭贫困辍学,婚后丈夫在外打工,自己留守在家,养了100多头猪,40多只羊,200多只鸡,带着孩子还管理着20多亩果园,曾经以为一辈子也就这样了。

  然而,一个偶然的机会,为她打开了新世界的大门。

  2015年12月,村里的干部动员她去龙8手机版登录广播电视学校免费参加一个电商培训。“当时我对家里人说,如果培训班有用,我就多待一天,如果没用,顶多待三天就回来。”抱着试试看的心态,牛庆花走出大山参加培训。

  刚来到培训班,“新型职业农民培育工程”几个大字,让牛庆花心里犯嘀咕,“我也不是树苗、种子,咋培育?”后来,培训班老师告诉她,国家要培养一批懂技术、爱农业、善经营的新型职业农民,你们就是国家要培育的人才。

  “我一辈子也忘不了那10天。”课上,老师在台上描述着龙8手机版登录电商的发展前景,台下的牛庆花第一次知道,一台电脑、一根网线,就可以把农产品卖出大山,卖到全国各地。

  老师都说这条路能行,为什么不去试一试?天生一股倔劲的牛庆花,让老师帮忙注册了网店。家里正好有山楂,当地只有五六毛一斤,她胆大地在网店标了个“天价”——每斤5.6元,直接翻了十倍,没想到竟真有人“高价”购入十斤。

  牛庆花正在参加培训班,没舍得请假回家,就让朋友帮忙发货到广西,就这样第一单生意卖了56块钱,纯利润11元。

  “当时农广校老师讲,要懂得合作、让利,我就把10元给了帮忙发快递的朋友,自己留了1块钱作纪念。”在培训班,牛庆花学习如何销售、经营,与他人合作共赢。

  “一个电脑能把家乡的农产品卖出去,老师讲的在我身上实现了,我觉得只要有好的农产品,消费者真不怕价格高,就怕花了高价,买不到放心的。”带着培训班学来的生意经,牛庆花细心经营,网店生意越做越大。

  蒙阴县是中国蜜桃之都,年产量多达几十亿斤。在蜜桃销售旺季,牛庆花和乡亲们一天发货量可以达数千单,从2016年开始,牛庆花在自己的网店里预售蒙阴蜜桃,预售额度达到100多万元。在外打工的丈夫也回到龙8手机版登录,跟牛庆花一起转型成了电商达人。  

  做精品为果农卖好价

  网上卖蜜桃、苹果,牛庆花总是把最好看,口感最好的果品挑出来,一筐果品“手一动”只留三分之一,被乡亲们戏称“收个果子跟选对象一样”。

  在她看来,农产品的品质是网店发展的“命脉”,从自己店里发出去的货必须是经过精挑细选的。只有过硬的产品质量为店铺赢得了好口碑,乡亲们才能跟着赚钱;只有选品“苛刻”,才能倒逼乡亲们不断提高质量。时间一长,才能逐步形成良性循环。

  有一天,一位大爷专门来到牛庆花家,告诉她,自己的桃子没被看上,觉得脸上没面子,2022年一定好好种,到时候也在网上高价卖出去。一席话让牛庆花特别感动,也更有信心。现在,老乡愿意把果子卖给她,甚至以能够卖给电商为自豪。

  牛庆花成立了果品专业合作社,与500多户果农合作,推广科学种植,摘花疏果、套袋隔离、施有机肥料,共同提升农产品品质,扩大品牌知名度。“当地桃农都自觉地淘汰了经济价值低的品种,换上了味道好、市场欢迎度高的新品种。”牛庆花说。

  牛庆花与果农签订合作协议,每斤比市场收购价高出五毛到一块钱。“今天卖300斤桃子,收购价一斤高一块钱,就多收入了300块钱,只有让大家的钱包鼓起来,才更有劲头往前走。”

  龙8手机版登录电商生意越来越红火,牛庆花也没忘记村里的父老乡亲。2016年,她与村里16户建档立卡贫困户签订扶贫协议,助销农产品,吸纳贫困户就业,举办培训班,帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店,实现在家门口有收入。在她的帮扶和带动下,北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元。不仅仅是贫困户,牛庆花的网店帮助周围三十多个村的村民销售价值几百万元的桃子,销售旺季为村里四五十名妇女提供就业岗位。据不完全统计,牛庆花已带动上百户村民致富。  

  “最后一口米做军粮,最后一块布做军衣,最后一个儿子送战场”,牛庆花是听着“沂蒙六姐妹”的拥军故事长大的。在牛庆花所在的革命老区蒙阴县,近年来也涌现出了高蒙、于子景等一大批电商带头人。

  “靠一个人的力量还是微不足道,我希望已经在龙8手机版登录扎根的合作社、家庭农场,大家一起做出一个样子来,吸引更多有文化、有思想的年轻人留在龙8手机版登录干事创业。”牛庆花说,一定牢记老一辈沂蒙六姐妹为了革命甘于奉献的精神,在新时代继续艰苦奋斗,带动更多的乡亲实现共同致富。

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责任编辑:蔡薇萍